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眼影键盘刷屏 飞机稿如何被天猫变现象级爆款?

来源于:未知2019-07-12 16:56编辑:human
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继猫爪杯和故宫初雪罐之后,又一“刷屏级”爆款在天猫上孵化。这一次,是设计师品牌Lofree洛斐和新锐彩妆YES!IC联名的眼影键盘系列。

这个系列将眼影和键盘进行了有机结合,两个品牌结合概念各自推出了眼影键盘和键盘眼影两大产品。造型也很独特——顾名思义,其中一款眼影键盘的键帽依据YES!IC的热门眼影色号进行设计;而另一款键盘眼影,则将眼影盘里的颜色按在了键盘上。

开脑洞的创意和超高的颜值,让产品还未开售就刷爆社交网络。

近日,这个系列登上天猫首发,立刻遭到消费者疯抢。由于是限量供应,2天之内,眼影键盘就售出了1000多件。

为了一睹键盘的“美貌”,洛斐的天猫旗舰店可谓“门庭若市”,3天有近30万用户慕名前来“逛店”。

“飞机稿”变成了天猫上的热销爆款

有意思的是,这样一个刷屏级的爆款系列,竟然诞生于一个差点被废弃的“飞机稿”,大红大紫的背后,是天猫对优秀创意的一系列发掘和孵化。

据了解,半年前,洛斐设计了一款名为“绽放”的键盘,键盘上的键帽采用了彩妆色彩,五彩斑斓。但是由于实现难度高,这个设计一经完成就被扔到了“故纸堆”中,变成了 “飞机稿”。

今年3月,天猫国潮团队小二罗北受命为天猫上的90后消费者研发一系列创意产品,在和同事及品牌沟通的过程中,她偶然发现了这件作品,顿时眼前一亮。“键盘上的彩色按钮,很像口红或者眼影,如果能联名一个彩妆品牌来做跨界一定能火”。她回忆。

罗北很快找到了新锐彩妆品牌YES!IC,YES!IC是创元集团旗下的战略品牌,从去年诞生开始就在天猫上取得了不错的成绩。YES!IC的眼影系列每一颗都采用了0。5mm的凹陷设计,酷似键盘上的键帽,这让品牌也一度萌生过做跨界的想法。

在阿里巴巴西溪园区的会议室,双方对于品牌跨界的创意一拍即合。

不过,问题也随之产生。

把键盘上的键帽设计成眼影状,对于工艺和供应链的要求都大大加强。眼影色彩的还原度并不那么高,与此同时,为了让产品呈现品质感,电镀工艺的增加也让生产节奏被拖缓。

由于色彩和工艺流程的复杂度,随之带来的另一个问题是眼影键盘的成本也大大增加了,核算下来,最终定价高达699元。

“一开始对国产键盘能售出这个价位并不是特别有信心,不过最终还是决定和品牌一起试一试。”罗北表示。

国潮跨界刷屏背后 新国货在天猫找到年轻用户

令人意外的是,洛斐键盘的产品图在社交媒体放出后,立刻引发了刷屏,由于颜色五彩斑斓,网络达人们自发将这款产品解读成了“口红键盘”,甚至人把每个键盘的口红色号做了一一对应。在微博上,“口红色号机械键盘”的话题阅读量高达1.1亿,有超过5万人参与了讨论。许多人急着要购买链接,还有一些人惊叹:怎么有这么好看的键盘!

更为可喜的是,这次跨界也为洛斐和YES!IC带来了海量的年轻消费者。其中,YES!IC的访客数量环比一周前翻了7倍,而在键盘这个整体被认为更偏男性的市场中,女性用户的访问量一下子从原来的37%上升到43%。带动了整个行业的人口结构变化。

洛斐和YES!IC这两个国货品牌跨界巨大成功的背后,天猫无疑起了巨大助推作用。

今年5月,阿里巴巴启动新国货计划,助力包括博物馆老字号在内的国货品牌创造和创新,也为品牌之间的跨界合作提供了更广阔的空间。天猫先后助推了大白兔奶糖和气味图书馆、老干妈和OpeningCeremony、冷酸灵和小龙坎的一系列跨界,随着越来越多品牌开始将创意跨界作为面向年轻人的方式,国货跨界正成为一种时尚。天猫也成为网红爆款的制造机。

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